不動産売却～価格交渉を受けた時の売主の心がけ | 辻堂の不動産売却に携わり実績豊富なスタッフが情報を発信中です

不動産売却～価格交渉を受けた時の売主の心がけ

不動産の売却活動中、ついに買主から価格交渉が入った！これは売却が現実的になってきた証拠ですが、同時に「どう対応すればいいんだろう？」と悩む売主さんも多いのではないでしょうか。

ここでは、価格交渉を成功させ、後悔なく売却を進めるための売主の心がけをご紹介します。

1. 事前の準備が何よりも重要

価格交渉は、言わば情報の戦いです。冷静に対応するためにも、事前の準備は欠かせません。

・相場を把握しておく

地域の類似物件の取引事例や、過去の成約事例を調べておきましょう。ご自身の物件が相場に対して高いのか安いのか、ある程度の基準を持っておくことで、交渉の目安になります。これについては売却開始前にある程度の相場観を掴んでいる方が多いでしょう。

・希望価格と最低売却価格を決めておく

「この価格で売りたい」という希望はもちろん大切ですが、同時に「これ以下では売らない」という最低ラインも明確にしておきましょう。これにより、交渉が長期化してもブレずに対応できます。

・売却理由を整理しておく

なぜ物件を売却したいのか、その理由を改めて考えてみましょう。もし売却を急ぐ理由があるなら、交渉の際にその要素が影響する可能性もあります。

2. 交渉の背景を理解しようと努める

なぜ買主がその価格を提示してきたのか、その背景を理解しようと努めることも重要です。

・理由を尋ねてみる

買主が提示価格を下げたい理由（修繕箇所、周辺環境への懸念など）があるかもしれません。尋ねてみることで、具体的な課題が見えてくることもあります。不動産会社に依頼している場合は担当者が買主に事前に確認して教えてくれる筈です。

・内覧時の反応を思い出す

内覧時に買主が特に気にしていた点や質問してきた内容を思い出してみましょう。それが価格交渉の理由につながっている可能性があります。

3. 客観的な視点を持つ

「この価格は安すぎる！」と感情的になってしまう気持ちもよく分かります。しかし、感情的な対応は交渉をこじらせる原因になります。

・買主の立場に立ってみる

もし自分が買主だったら、どのような点が気になるか、いくらなら買いたいと思うか、一度買主の立場に立って考えてみましょう。売主は、思い入れがあるので、ついつい強気になってしまうものですが、買主は物件に思い入れが無いので少し厳しく見ています。

・損得勘定だけで判断しない

もちろん金銭的な側面は重要ですが、売却を急ぐ理由がある場合や、他の買主が現れる見込みが薄い場合など、損得勘定だけでなく総合的に判断することも必要です。

4. 選択肢を検討し、提案する

価格交渉への対応策はいくつかあります。

・交渉に応じるか、断るか

買主の提示価格が希望と大きくかけ離れている場合や、最低売却価格を下回る場合は、きっぱりと断る選択肢もありますから強い気持ちも重要です。

・中間案を提案する

買主の提示価格と売主の希望価格の中間を取るなど、歩み寄りの姿勢を見せることで、交渉がまとまる可能性が高まります。

・価格以外の条件を交渉する

価格以外にも、引き渡し時期の調整、付帯設備の扱い（エアコンなど）、契約不適合責任の範囲など、交渉できる項目はたくさんあります。価格が難しい場合でも、これらの条件で調整できないか検討してみましょう。

５. 不動産会社の担当者と密に連携する

不安な気持ちや疑問は個人で抱え込まず、必ず不動産会社の担当者に打ち明けましょう

・担当者は交渉のプロ

担当者は交渉の経験が豊富であり、客観的なアドバイスをしてくれます。

・買主との間に入ってくれる

直接買主と交渉するのではなく、担当者が間に入ってくれるので、冷静な交渉が可能です。

・市場の動向を聞く

現在の市場の動向や、他に買主が現れる可能性など、担当者から最新の情報を得ることも重要です。

価格交渉は、不動産売却における重要な局面です。事前の準備をしっかり行い、冷静かつ客観的な視点を持つことで、納得のいく売却に繋げることができます。

当センターにご依頼いただければ最大限の努力を致しますので是非ご相談ください。