不動産売却成功の秘訣～買う人の気持ちになってみましょう | 辻堂の不動産売却に携わり実績豊富なスタッフが情報を発信中です

不動産を売却する際、「早く、高く売りたい」と考えるのは当然です。しかし、売り手としての視点だけでは、なかなか成約に至らないこともあります。

成功の鍵は、買う人の気持ちになって、売却活動を行うことです。

ここでは、買い手の視点に立った5つの売却活動についてご紹介します。

1. 第一印象が勝負！家の「顔」を磨く

初めて内見に来る人が、最初に目にするのは家の外観です。

・玄関周りの掃除

・庭の手入れ

・窓の拭き掃除

これらを徹底するだけで、「この家は大切にされてきたんだな」という好印象を与えることができます。買い手は、家そのものだけでなく、そこに住む人やこれまでの暮らしぶりも見ています。

2. 買い手がイメージしやすい「空間」をつくる

生活感がありすぎる部屋は、買い手が自分の暮らしをイメージしにくくなります。

・不要な家具や物を片付けて、部屋を広く見せる

・日中の内見に合わせて、カーテンを開け、部屋を明るくする

・水回り（キッチン、浴室、トイレ）を徹底的に清掃する

特に、水回りの清潔感は、買い手が購入を決める大きなポイントの一つです。

3. マイナス面も正直に伝える信頼関係を築く

「この家の良さだけを伝えたい」と思うかもしれませんが、正直な情報開示は、買い手との信頼関係を築く上で不可欠です。

・過去の修繕歴

・近隣の騒音など、住んでみないと分からない情報

正直に伝えることで、後々のトラブルを防ぐことができます。また、デメリットを上回るメリットを提示できれば、この人（売主）は信頼できる」と感じてもらい、安心して購入を検討してもらえます。

4. 内見の時間を「快適な体験」に変える

内見は、ただ家を見せるだけではありません。買い手にとって「快適な体験」になるよう工夫しましょう。

・内見の時間に合わせて部屋の換気をする

・ペットを飼っている場合は、事前に別室に移すか、匂い対策を徹底する

・家族が内見時に在宅している場合は、あいさつをする、または短時間の外出を検討する

特に、ペットの匂いは、動物が好きな人でも気になる場合があります。少しの配慮が、買い手の心に響きます。

5. 地域の魅力を「自分の言葉」で語る

物件そのものの情報だけでなく、「その地域での暮らし」を具体的に伝えることで、買い手の購入意欲を高めることができます。

・最寄りのスーパーや公園までの道

・お気に入りのレストランやカフェ

・地域のイベントや子育て環境

これらの情報は、インターネットやチラシだけでは伝わりにくいものです。実際に住んでいる人から聞くことで、買い手にとって有益な情報となります。

これらのポイントは、どれも少しの工夫でできることです。

「買う人の気持ちになって」という視点を持つことで、あなたの不動産売却活動は大きく前進します。ぜひ、今日から実践してみてください。